PG电子出差的目的其实是去当地去参访学习在一个城市真正的塔尖项目到底是怎么做的，以及为什么在这个时代他们可以获得成功

　　很多失败的项目其实从一开始操盘手的定位和判断就发生了错误，惯性思维决定了当下的艰难

　　是的，现在但凡还有项目在当下开发，可能还会有刚需价格，刚需客户，刚需地段的项目

　　不少从业者认为，既然这是针对购房者的第一套房子，而且单价总价都不贵，所以产品上客户应该不会提出什么要求

　　哪怕是对于第一次买房的人，他也希望自己能够买到一套住的比较久的房子，能够有这样的心理也是因为买房不再着急

　　如果还是用粗糙的刚需产品来面对客户，这一类的房产未来要么通过渠道要么通过价格

　　就是在大家都觉得第一次买到一个中规中矩的产品的时候，需要项目本身有一个足够鲜明且能够记得住的标签

　　比如整体差不多但是楼梯大堂做的足够的尺度，或者在一些细节增加一些非标的元素提升审美

　　这些小东西不会在根本上提升整体成本，但是却能够给刚需客户一种被照顾到的感觉

　　对企业内部判定可能需要快速结束的项目，如今需要操盘手为项目投入更多的时间，去思考如何让用户有被照顾到的感觉

　　因为这一波客户是明确知道自己生活需要解决的问题，甚至他们之前买的房子也是商品房，包括也知道当年买商品房的时候置业顾问是如何夸张的描述未来的社区的

　　最直观的感受就是我记得大概三年前还是点状一些少量项目尝试的奢石元素，今年几乎每个项目都成为了标配

　　好像风格都差不多，但是客户要求越来越高，所以大家都往一个风格上拼命做到极致

　　也就是我们熟悉的华润、保利、绿城这些品牌会走出来PG电子，其他的品牌会被卷进去不得不做但往往做不过大厂

　　供应商选择把更好的材质给到谁，以及愿意给谁更好的集采价格，包括在项目现场供应商的配合程度如何，这些确实是要看大厂实力决定的

　　这件事也无可厚非，手机赛道过去就是这么发展的，这也是为什么手机现在只剩下五个品牌

　　就是因为在产品力开始卷的时候，供应链已经不给小品牌供货了，或者小品牌拿到的货源已经没有性价比了

　　所以未来改善阵地一定是大厂的阵地，大品牌房企下场做产品的时候，他们几乎就拿走了市面上最好的材质，包括最好的研发设计团队

　　而在其他企业里操盘的从业者会发现，不论怎么努力都卷不过别人，不是意识上不行，其实就是肌肉实力不太行

　　而最豪宅类客户当下的购买力也最为充沛，这个时候在营销端也就形成了良性循环

　　就是如果按照常规的逻辑，在一块好地上选择把物料堆上天，什么最顶级的标准最昂贵的成本直接堆起来，就是按照卷的方式做塔尖项目PG电子，客户是不会接受的

　　不论是宸嘉给项目增加很多艺术元素还是缦合背后导入社区的艺术资源或者一些项目在设计团队选择最为顶级的高配团队创造社区艺术性

　　举一个例子，鹏瑞在广州的鹏瑞一号，其实是全国上亿豪宅里卖的最好的，但是这个房子其实是非住宅的公寓属性

　　这意味着什么，就是真的把产品变成了艺术化孤品，用户是不会考虑他是70年的住宅还是50年的公寓

　　过去的从业经验在当下已经没有用了，我看到越来越多的塔尖项目在招募非地产人的加入，背后就是这个原因

　　首先他们需要吸纳全国范围的客户，第二在单位地段价值和增值层面已经没有新的故事，不再拥有吸引客户的能力

　　是不围绕地段价值，在生活层面营造出一个别样的生活状态，这是当下仅有的异地客户会有的购买力需求

　　不知道各位最近有没有发现现在的旅游城市也已经变化，不再是简单的去看山看景

　　这些客户过来当然也会有工作或者贸易的需求PG电子，但是坚定他们想要去买房的一个很重要的逻辑就是：花不大的代价可以买到这么好的生活

　　曾经的阿那亚如此，后来麓湖背后的万华去到其他城市开发能够带来麓粉，背后也是如此

　　这本质上是两个问题，但无数地产人选择用一个方式来回答两个问题，这才是核心矛盾

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