PG电子以下内容为「地产观察」领航者思想会陈海滨演讲实录精华版，完整版文档1万字+50余张PPT，需要请加好友领取。

　　这几年，我们大家都过的不太好，所以把教员他老人家都搬出来了。他老人家说：坚持，再坚持一下，胜利就在不远处。

　　现在短视频比较流行，大家一定刷到过河南两个有特色的民营企业家：于东来和崔培军

　　于东来和崔培军这些企业家会出现在中原，胖东来现象为什么能持续存在于河南？包括永威，金沙、冶都，为什么会出现这么多有意思的「

　　于东来自己说，学胖东来不要想着赚多少钱，提高多少利润，那样会越学越痛苦。如果去学的话，天天想他赚多少钱，如何想着在自己的项目上赚多少钱，那可能的确也学不到他的精髓。

　　崔培军就是那个网上天天给大家发钱的河南矿山企业家，年会的时候发钱，还会

　　因为什么呢？每个人都有不一样的答案，因为品质靠谱，因为无理由退货，因为货真价实，因为宠客户，因为信任。

　　现在的商业已经真正到了一个——好人也好，好企业也好，回归到真正的商业的本质，就是你的真诚善良美好。用我们的真心、善良、美好去善待我们的用户。

　　可能以前我们有的企业是渣男，避免不了，我们做了很多的烂房子，但是我们未来希望做一些好房子PG电子，我们希望从渣男变成暖男，希望从普通的房子造一个好房子PG电子，我们希望从好房子变成更好的房子，就是从暖男变成男神。

　　其实我们现在可以想10秒钟，我们的客户对我们是什么感觉？是对我们的需要，还是喜欢，还是认同，还是归属？

　　房地产圈能做到真正归属的，还没有，虽然麓湖做的比较好了，但是麓湖还处于认同的阶段。

　　我们的产品价值，我们的功能价值就是物理空间，你现在在学永威、学金沙、学冶都，我们假设5年之后，在座的我们各位全部都是和永威一样的水准，那么你如何有错位的竞争？

　　还好还有两个，一个情绪价值，一个资产价值。那么如何提供情绪价值，这是我们每个企业都应该思考的课题。

　　他说，在其他公司最多能见到项目负责人，但是在麓湖，他却可以和总裁经常一起参与讨论社区的未来。我们可以想想自己，你和用户上一次吃饭是什么时候？认真倾听客户是什么时候？

　　我们不能只羡慕麓湖的一年100多个亿，而是要想想我们对客户是一种什么的状态。

　　曾经，应该是17、18、19那几年，我们写的有关永威的文章爆火之后，十万+的文章持续的有好几篇。好多人慕名去参观，永威特别实在，因为那时候永威还管饭，还浪费项目总的时间，还在会议室聊半天。但是后来是人太多太多了。

　　当然这两年又回到了金沙，回到了冶都，回到了新东升，是因为三四线开发商的数量更多，项目更多人更多。这说明什么呢，说明榜样的力量，标杆的力量，学标杆做标杆，是去学的很多人的想法，但是也是90%的人只是想法，只是打卡式的考察。

　　水平是以前聚龙小镇的营销负责人。聚龙小镇在前几年火的时候，应该也有很多人去看去学习。

　　他去东北，看到永威上和院首创的毛坯交付标准。当然这个应该不是永威上和院的首创，而是永威毛坯房的交付标准。

　　以前我们去学万科、学星河湾，学仁恒，这几年学麓湖，学香港置地，学永威、新东升，学冶都、金沙，就是标杆的力量，这就是一种正反馈。

　　有的时候只有老大的思想转变，换脑，老大换不了，你只能换他的思维，换他的认知，换他的这个大脑的想法，你才能有机会来来改变。

　　所以说到学标杆，99%的房企已经不需要创新了，你的拿来主义的微创新，只要坚决的执行到位，你做（区域）降维打击理论上已经足够用了。

　　很多在县城的项目为什么卖的那么好，就是把一二线城市的东西落到县城，实现了降维打击，落得早，就实现了先机。

　　这个逻辑其实是有很多企业找永威学习，沟通交流时，很多房企问永威总裁罗总，如何做好一个标杆项目？

　　有些企业以前是个渣男，你想变好，客户对你的印象是渣男，但是你想变一个暖男，你想去娶一个非常好的媳妇，那你你只能去讨好。你卖的房子想卖这么贵，那你怎么讨好客户，他为什么相信你？

　　你通过这个项目实现了客户对你从渣男到暖男的认知，想做得更好，你的公司想转变你的战略，想作为本地的好产品的房企代表。

　　所以有些亏损就是好的，有些盈利，你看到，你看是这个项目盈利了一个亿，但是你交房的时候业主的维权，你的口碑一塌糊涂，

　　我们都想做标杆，都想变好，但是天天算账，可能你增加点配置，做一些不错的设计，你就想让让用户直接认可你，你不愿意有任何妥协，没有和用户建立任何的信任，就想说，你看我一平米又多投入了几百块钱，但是客户就是不认。

　　因为你以前交的房子太垃圾了呀，你建一个新项目，并没有交付，只是一个期房，你就说我要变好了，我要变好男人了，大家我要变好男人了，但是就没有人搭理你。

　　这个项目是上海万科的理想之城飞鸟集，售楼部及内部商业如烧烤、火锅、咖啡等均营业，营造出热闹氛围，并通过储值卡促进消费循环，形成待客效应。

　　立面、大门、会所，架空层，室内的精装修标准，甚至地下车库，一开放全部都有。这个项目是拿地81天开放，玉海棠是拿地88天开放，12000方的示范区，124天开放。

　　杭州基本上所有的开发商，都要去看一看，看为什么他们能实现67天开放8100方的实景示范区？这已经成为杭州开发商的一个基础能力。

　　而且精装修交付，从去年11月份到今年12月份，一年的时间，就是基本上已经全部呈现了。

　　这些本质就是在解决客户信任的问题，因为以前买期房烂尾，你的承诺如何兑现？

　　因为他们有三家美术馆，所以他们把艺术品的资源和房地产相结合，可能你家的大堂那个真迹就价值几百万，几十万，每一个项目都有美术馆、每周都有美术展。

　　比如宁夏中房有十几家养老院，这也也是一种储备未来的能力，养老现在肯定还是赔钱的，还没到真正的爆发期。

　　还有加配套的，比如中大国际99，2万方的配套确实很震撼，你所能想到的想不到的什么都有。

　　万科中兴傲舍有近20个设计团队，完全按照美术馆的审美去设计的，他业主会所、、大堂非常好。

　　麓湖的第二曲线万方的商业，用罗总的话说，麓湖的住宅已经没有任何的问题，但麓湖的已经赢过一次，麓湖要赢两次。

　　麓湖的野心就是，你去成都，必须要去麓湖的商业，去麓湖的水镇看一看，这是万华的野心。

　　企业如永威和新东升通过全过程管理和专业能力外溢，比如景观设计、精装修和代建服务，以及冶都的图纸审核和物业管理培训，实现了专业能力的变现，这本质上是在探索企业发展的第二曲线。

　　我们地产观察也有我们的第二曲线，我们“启赋会”会员体系，就是希望汇聚愿意向善向上愿意变的更好的房企高管加入，我们一起学，一起干，一起成！

　　左晖对这个行业有一些巨大的影响PG电子，他说，请大家永远相信自己，虽然每个人都很渺小，但只要我们在一起，就能创造巨大的价值，可动山林。

　　从理论上，营销应该是从拿地，从设计开始，从工程开始，营销都是伴随着整体的，而不是说在销售的过程中，交给一线营销中心，现在营销中心有自己的压力，让他去实现他的这种啊，各种节点，各种指标，营销中心也特别的不注重营，就是完全没有一个营销的统筹思维。

　　人是成事的最宝贵的因素，通过我们每个人的思考与努力，让这个行业更美好。